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杜康百亿解析

        5.18洛阳杜康全国经销商大会上,洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军对“五年百亿”计划进行了深度剖析,到2016年将实现100亿目标。同时,他还对百亿目标为什么能够实现,以及如何去实现进行了剖析。
    为什么能实现百亿规模?苗国军表示,主要有三个方面:一是消费升级的支撑作用。从2011年到2015年,国民可支配收入增长7%。大多数行业都将面临消费升级的机遇,而白酒行业更是首当其冲。二是行业空间的支撑作用。白酒行业每年40%左右的增长速度,使得2016年,白酒行业将突破2万亿的规模。三是,深厚的历史文化的品牌支撑。杜康拥有具全国性、文化性、品牌性的基因。从近播放的20多部知名电影、电视上随处可以看到“被嵌入”的杜康酒元素。从某个角度来说,杜康酒已经成为人们对历史文化酒的直观认识。
    对于如何实现百亿计划,苗国军从四个方面进行了分析:一是品牌方面。从2012年到未来五年,杜康将坚持“恢复酒祖地位,回归高端品牌”为主要战略。据了解,杜康将每年将投入不低于销售额10%的品牌宣传费用。二是产品方面。着力打造产品核心竞争力。努力使中、高端产品的占有率达到80%以上,实现品牌倍级增长。三是渠道建设。全国招商布局在三年内完成。今年,省外市场招商超过2亿。今年实现河南省的全面分销网络建设,随后,每年增加5个省。而动销方面,通过不同地区,不同区域,采取不同动销方案,让市场和消费者满意。四是,加强团队建设。提高团队人数:未来5年达到1500人。提升员工素质、加强服务延伸、明确考核管理制度。

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